梁振鹏/文
【作者系资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师】
回顾刚过去的双11大促销，奥克斯空调斩获空前佳绩。截至2016年11月11日下午一点，奥克斯电商全平台销售额已经突破三亿元，远超2015年双11全天的销售额。最终，奥克斯空调在双11当天销售额突破3.5亿元，完美收官。
今年以来，奥克斯空调在艺术化、智能化、节能化、变频化等最受消费者关注的指标上均做出较大突破，使得自身在双11期间的市场占有率相比往年明显提升。
根据奥维云网“双11空调线上市场品牌销售额份额排名”数据，在天猫平台的前五强依次为格力、美的、奥克斯、海尔、TCL，奥克斯位居第三名；在京东平台的前五强依次为格力、奥克斯、美的、TCL、海尔，奥克斯位居第二名。
奥克斯空调在双11期间稳居行业前三强，意味着奥克斯在以工匠精神和精品战略提升产品力的同时，在发力IP（Intellectual Property，“知识财产”）经济、率领中国空调行业向时尚化、艺术化转型方面已经初获成功。
率先在空调行业采用时尚、娱乐、体育等创新营销手段
奥克斯之所以在今年的双11大促中出类拔萃，与奥克斯率先在中国空调行业采用时尚、娱乐、体育等创新营销手段紧密相关。
2016年11月9日，2016时尚COSMO23周年美丽盛典在上海拉开帷幕，伴随着盛典的“燃Fun青春跑”也正式于上海东方体育中心开跑。作为时尚COSMO的战略合作伙伴，奥克斯为“燃Fun青春跑”的跑友准备了精美时尚的装备包，并现场设置了互动展区、时尚能量补给站，在与众多跑友互动的同时，还为跑友提供充足的奥克斯定制版饮用水，拉近了品牌与消费者之间的关系，同时传手表网站排名递出奥克斯年轻、时尚化的品牌特性。而唐艺昕、张俪、颖儿、乔欣、于明加等五位明星大咖作为现场领跑的偶像团更是一大亮点，明星与千名跑友一起完成5公里跑，点燃这个冬天的热情。
奥克斯空调新品“倾国倾城”系列更以其唯美时尚的外观展现在晚宴聚光灯下，上演了一场时尚之旅。
在时尚COSMO23周年美丽盛典晚宴现场，众多明星与奥克斯新品“倾国倾城”进行了合影，对产品表现出极大的兴趣。据悉，“倾国倾城”作为奥克斯2016年最新一款产品，传承书卷独具匠心的古典造型，同时运用广州塔（小蛮腰）现代建筑设计比例，突破业界上下直线的元素特征，该产品于双11正式开售。
深圳罗湖商业城IP经济是粉丝经济的一种，其核心是通过粉丝来实现商业变现。跨界融合文化、时尚、娱乐、体育产业，借力IP资源，成为中国家电业发展的一个新风向。
今年以来，从邀请新生代偶像郑恺成为全球首席体验官，开启家电明星跨界整合的先河，并借助影视娱乐的IP模式推出全球首款IP空调，创造家电娱乐深度融合的新标杆；再到借势奥运会等体育盛会，联手新丝路时尚机构发起专属的“奥跑团”，在原点城市宁波发起AUX Shining Run荧光夜跑，以及本次与时尚COSMO的战略合作，奥克斯成功把握着自己的市场操作节奏，完成了家电业与时尚业、娱乐业、体育业的无边界营销融合。
中国家电行业的传统营销方式往往是自娱自乐型，企业强行推广产品，消费者被动接受，无法参与进来。随着家电市场极度饱和，早已迈入“买方市场”的家电企业需要与消费者深入互动起来，综合运用线上、线下各种资源，形成营销生态链，以最快的速度让目标消费者了解并体验产品。而家电企业跨界融合时尚、娱乐、体育产业，借力IP元素授权营销，能够实现与消费者的情感共鸣、互动，增强认同感，借助粉丝的扩散效应实现品牌的自传播。
以“工匠精神”和“精品战略”凸显产品力
除了将上述创新营销策略运用至登峰造极的境界之外，奥克斯空调并没有忘记让制造企业安身立命的根本——产品力。
艺术化、智能化、节能化、变频化，已经成为中国空调行业的新趋势。围绕以上元素，奥克斯在研发、品质端，坚定不移地贯彻“精品”理念，更投入巨资打造全新智能化工厂。
近年来奥克斯空调在集团大力支持下，累计投入超过10亿元，引入自动化生产及检测设备，实现机器换人超过2000人，减少品质对人的依赖，保障产品的一致性，未来2年将持续投入10亿元用于无人工厂的建设。奥克斯空调智能工厂内，全自动生产线高速运行，数以千计的自动化设备毫米级高精准作业，国家级测试中心对产品进行258项严苛测试，立体仓储、信息化智能物流保障即刻速达。
机器换人，除了效率的提升，大幅降低“人”对质量的影响，奥克斯空调的智能化工厂为精品再撑一把质量保护伞。
梅花香自苦寒来。一切成绩，都是来自于奥克斯对于“品质是基石、创新是灵魂”的初心坚守，更是来自于奥克斯对追求极致的极客精神从理念到行动的持续投入。
奥克斯空调坚持在研发上加大投入力度来提升品质。自2013年以来，奥克斯围绕产品在原料把控、研发创新、生产制造、品质管理等多个环节总计投入上10亿元，目的就是要使产品的每个环节都做到极致，最后呈现出极致的精品空调。这种对产品极致的追求，正是奥克斯的极客精神。
以“工匠精神”打造最强产品，正是奥克斯近年来在空调市场快速崛起的重要支柱。不久前，在中国家电协会、国家信息中心联合主导的2016-2017空调行业高峰论坛上，奥克斯第三次斩获空调行业最高奖——品质标杆大奖，稳座空调行业“品质代言人”宝座。
最近一年来，奥克斯打造的第一款“不看商标就能知道谁家产品”的行业旗帜极客系列、全球首款采用IP模式下粉丝经济产品AYA系列，以及双11推出的具有唯美时尚外观的新品“倾国倾城”系列，均赢得来自同行、市场和用户的肯定和尊重。
在奥克斯空调精品战略频频在市场引爆背后，正是整个中国的消费趋势正迎来一轮新的品质化、艺术化新时代。特别是随着一大批中产阶段的崛起，对于生活质量、生活品味的关注度正在快速提升。这为整个空调消费从价格驱动向价值驱动转型，提供广阔的空间和商机。
梳理近三年以来奥克斯在精品上的持续引领和迭代，可以清楚的发现这家企业已经成功将先进的技术创新能力，与领先的精品制造能力、卓越的产品定义能力进行近乎完美的一体化对接。同时在坚持品质和精品的过程中，奥克斯注入一股独特的文化与情感：即为科技注入文化，让技术充满爱，让创新充满关怀，让科技创新处处释放出对用户的人文关怀。
奥克斯空调立足于产品力提升，采用时尚、娱乐、体育等创新营销手段推动中国空调行业向时尚化转型，在2017冷冻年度空调市场战役中，奥克斯或许还能不断地为业界和用户带来新惊喜。
