欧洲保险科技公司Getsafe收购了德国学生贷款数字平台deinestudienfinancizierung，该平台于2019年在德国版的《创智赢家》(Shark Tank)上亮相。
这是Getsafe几个月来的第二次收购，此前该公司收购了境况不佳的法国保险科技公司Luko的德国投资组合，从而将其用户基础扩大到55万多名客户。但这一次，这家总部位于海德堡的公司获得的不仅仅是客户。
虽然交易条款尚未披露，但TechCrunch从Getsafe首席执行官Christian Wiens那里独家了解到，deineStudienfinanzierung将继续作为独立业务运营，其所有团队(“大约10人”)在收购后将继续雇用。
实际上，deineStudienfinanzierung将继续帮助学生在网上申请由其合作伙伴德国国有银行KfW提供的公共补贴贷款。这一直是创业公司的核心焦点，因为它从促进赠款申请转向;总而言之，自成立以来，它已经帮助大约20万名学生获得了超过10亿欧元的学习资助。
如果这相当于每个学生不到5000欧元，那是因为德国对学生贷款的需求与你可能知道的不同，Wiens解释说。
“在德国，学生贷款是仅次于助学金的第二大最受欢迎的外部学生融资形式。与美国不同，德国的大学基本上是免学费的，这意味着学生贷款通常用于支付生活费用。因此，德国的平均学生贷款金额远低于美国
新冠肺炎增加了对学生贷款的需求，因为许多学生由于封锁而无法从事兼职(例如在酒吧和餐馆工作)。许多人一夜之间失去了主要的收入来源，不得不转向其他方式来支付他们的生活费用。自那以来，融资量已恢复到以前的水平。”
就像Getsafe没有发明保险一样，deineStudienfinanzierung也没有发明学生贷款。相反，两家公司都采取了一种以数字为先的方式，旨在与年轻人建立更有机的联系。
尽管计划将业务分开，但Getsafe非常希望两家公司之间能够产生协同效应，超越他们的共同愿景。Wiens表示:“通过deinestudienfinancizierung，我们现在成为了与学生相关的金融科技公司。”
对于Getsafe来说，这是一个在未来客户考虑与经纪人交谈之前就了解他们的机会。平均而言，获得deinestudienfinancierung贷款的学生需要大约两年的时间来确保他们的第一份工作-而Getsafe在这里为他们提供帮助。
Wiens说，在一个内容保险或租房者保险不是强制性产品的国家，进入就业市场是比租房更常见的保险触发因素。“我们意识到，要成为他们选择的保险公司，我们必须超前一步。”
Getsafe的首席执行官认为，deineStudienfinanzierung的用户可能比普通的首次员工对金融风险更敏感。“当你在开始第一份工作后贷款并开始偿还时，你会更加意识到你依赖自己的收入。因此，这就成为一个自然的触发因素，比如考虑收入保障保险。(这是Getsafe提供的一项政策，另外两项是内容保险和个人责任保险。)
当被问及保险业是否比银行业更适合deineStudienfinanzierung利用其用户群时，其创始人巴斯蒂安?克劳瓦尔德(Bastian kratwald)给出了肯定的回答。
“银行业的问题在于，大多数客户在很小的时候就已经有了银行账户。当客户申请学生贷款时，转换的障碍相当高。然而，对于保险来说，情况就不同了。年轻人在25岁左右第一次投保并不罕见，”克劳沃尔德告诉TechCrunch。
这是一个含意颇深的问题:克劳华德也是Wajve(后来被称为OWWN)的联合创始人，这是一款针对大学生金融服务公司客户和目标受众的银行产品。但这款金融科技产品从未走出测试阶段，OWWN与neobank N26合作，为其测试版用户和等候名单上的用户提供了特殊折扣。
OWWN、Wajve和deinestudienfinancierung不仅共用一个CEO;他们共同拥有一家母公司FiRec GmbH，该公司从EQT Ventures、468 Capital和finleap等投资者以及德国商业天使那里筹集了500万欧元的资金。Getsafe现在已经完全收购了FiRec，而krautward将继续担任deinestudienfinancizierung的首席执行官。
Wiens表示:“我们预计deinestudienfinancierung作为一项独立业务，今年将稳健增长，并实现盈利。”“然而，短期收入目标并不是我们的主要目标，因为这次收购对我们来说主要具有战略价值，可以让我们更好地了解和接触毕业后的目标客户。”
Getsafe在不久的将来会有更多的战略收购吗?Wiens称，"我们目前并未积极寻找收购目标，但随着两笔收购的完成，我们准备在机会出现时迅速探索和追求。"
我们不会为此屏息以待，但我们会密切关注Getsafe在其新闻稿中给出的另一个暗示:它正在寻求“进一步扩张，以服务更多的欧洲市场”，而不是它已经开展业务的四个国家。
