今天我们推出了一个新的每周商业建议专栏，由维姬·奥图尔主持。维姬是爱尔兰历史最悠久的包装公司JJ O 'Toole的前总经理。每周，她都会为中小企业和有抱负的企业主提供专业知识。
问:我的伴侣是一家历史悠久的家族企业的董事，与她的父亲和兄弟们一起。他们对信息非常保密。即使在某些商业情况下压力很大的时候，他们也不让我们其他人进入。我在自己的职业上很成功，会被视为一个很好的传声筒，但我的伴侣坚持要把家族企业与我们共同的家庭生活隔离开来。我担心的是缺乏开放性和奇迹是有问题的。你有什么建议?
家族企业是独一无二的，除非你在其中工作，否则很难完全理解它们的复杂性。掌舵人可能会对在自己的核心圈子之外讨论商业问题持谨慎态度。 可能，他们的家人想避免给你带来过多的业务负担，或者真的想在一天结束时离开办公室。 为什么不建议在一个友好的环境下(也许是在厨房的桌子旁)与家人见面，分享你的担忧呢? 他们知道你把他们的最大利益放在心上，所以一次坦率的谈话，强调你不想要任何回报，同时保证完全保密，应该会让家人意识到你可以在需要的时候发挥支持作用。 我用自己的水果按照传统食谱做果酱。我在农贸市场和几家肉店销售，我觉得我的产品很棒，有很多回头客。我该如何进行下一步呢? 经常有年轻的企业家问我，扩大创业规模的最佳途径是什么。我告诉他们……缓慢。扩张带来了许多担忧，比如管理营运资金和产品供应链，以及寻找生产场所。你的生意做得越大，你的时间就越少，压力也就越大。 从一开始你就需要好的财务建议和一个合适的商业计划。和在类似行业有过同样经历的人交谈。做市场调查，调查你的竞争对手。 注意你的USP——你的果酱是否含有更多的水果和更少的糖?你有尚未上市的食谱吗?你需要一个品牌或标志，将脱颖而出，唤醒消费者的好奇心。 如果你决定慢慢扩大规模，你可以先通过电子商务网站进行在线销售。从网上零售开始，会让你知道你的果酱有多大的销路。良好的社交媒体形象对于传播信息至关重要，所以可以考虑聘请营销公司。 与当地的企业办公室取得联系，他们将支持小企业扩大规模，并可以就可用的赠款提供建议。参加社交活动，这将提高你的品牌知名度，并能吸引新客户。 也许有机会与大型连锁超市建立战略合作伙伴关系，这些连锁超市一直在寻求支持本土食品公司。另外，你还可以选择在当地超市开一家快闪店，在那里你可以向更广泛的受众试用你的产品。 最后，考虑一下如果你成立了一家公司，你的退出计划是什么，因为你可能不想无限期地经营它，而可能更愿意在公司成立并蓬勃发展后出售。 薇姬·欧图尔的事 当2002年首次引入塑料袋税时，利默里克包装公司JJ O 'Toole Ltd一夜之间损失了近一半的营业额。该公司一直向超市、药店、面包店和珠宝店供应塑料袋，数量达数百万个，但新征收的15美分税意味着消费者不再使用塑料袋。 这一创伤可能导致了时任董事总经理弗格斯?奥图尔(Fergus O’toole)的健康状况不佳。尽管没有正式的商业经验，他的妻子Vicki还是决定加入公司，帮助丈夫进行改造。 维姬是五个孩子的母亲，做了多年的家庭主妇，打高尔夫球时的差点是12杆。她逐渐与丈夫互换角色，在2008年丈夫退休后担任了JJ O 'Toole有限公司的董事总经理。两年后，当他不幸去世时，她考虑过出售公司，专注于她的孩子，但最终还是全身心地投入到董事总经理的角色中。她在2014年监督了公司的百年庆典，并大大增加了产品范围。 Vicki后来赢得了许多奖项，包括《图像》杂志的年度女商人，并在2018年入围了安永年度企业家奖。 四年后，她把JJ O 'Toole Ltd卖给了Zeus，并成立了自己的新公司Tola Consultancy。 作为利默里克赛马场(Limerick Racecourse)的总监，她在各种活动中作为演讲者大受欢迎，并喜欢指导年轻的女性企业家。你有问题要问薇姬吗?电子邮件finance@independent.ie
